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| 向通用电气学习 | 曾珠 | 2008-01-11 | 1708次 |
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| 在跑步前进中歼灭敌人！
从通用电气的成功历程中学习经营与管理
2001年7月 / 欧杰
思考麦道怎样才能做得更好？
倡导解决问题的工作方式
什么是有效变革：在持续增长中寻求改变
不仅仅是管理，而是经营
通用轨迹：从倡导合作到提升质量
借鉴： 岗位的绩效标准 和全面调动资源的客户经营计划 是麦道 提升质量与效益的基础
从通用电气到麦道： 探究成功管理者的一致标准
“E4 ”
通用电气核心领导要素
Energy（活力）个人精力充沛—有行动的冲劲
Energizer（激励）调动和鼓励他人的能力—富有感染力
的热情使组织.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 我们要为太极集团做的工作 | 曾珠 | 2008-01-11 | 1659次 |
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| 我们 ——北京影响思维广告有限公司 要为太极集团做的工作
整个工作分为三个层面
北京地区“补肾益寿胶囊”的整合营销传播工作。
全国范围“补肾益寿胶囊”的宣传推广工作。
太极集团及“养生产品系列”的宣传推广工作。
北京地区关于补肾益寿胶囊的工作
（前提：合理假定整合费用，并预测销售收入）
改进包装（设计礼品装并合理定价）。
提高上柜率并补充培训销售人员。
开辟社区销售通路。
策划和实施促销活动。
创意制作平面、广播广告和宣传材料。
全国范围关于补肾益寿胶囊的工作
按太极集团要求，从电视广告创意入手。
向太极集团提交一份报告
北京地区整合营销方.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 网络广告 | 曾珠 | 2008-01-11 | 1431次 |
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| 网页上方比下方效果好 统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上和网页下方的广告所能获得的点率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到35%眼下眼下至4%。
广告面积越大越好 通常网络广告的标准大小有468×60，150×68和88×31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。
经常更换图片 研究表明，当同一个图片设置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。
采用合适的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management05 | 曾珠 | 2008-01-08 | 2357次 |
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| Objectives
Tracking & Identifying Opportunities in the Macroenvironment
Demographic, Economic, Natural, Technological, Political, & Cultural Developments
Macroenvironmental Forces
World trade enablers
Asian economic power
Rise of trade blocs
International monetary crises
Use of barter & count.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 叶茂中策划_“红金龙”——究竟能够走多远 | Simin | 2008-01-07 | 2178次 |
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| 从2003年10月起，武汉闹市街头早已为人所熟悉的腾龙形象烟草户外广告牌，更新为《宇航篇》广告牌；其广告语也由“日出东方红金龙”变成了“思想有多远，我们就能走多远”。一个月内，湖北省乃至全国的街头都矗立起《宇航篇》新广告牌，热烈的红色衬托着深邃的太空，格外醒目。配合中央电视台《红金龙特约奥运冠军录》、凤凰卫视台的全新栏目《红金龙，思想力，行动力》、体坛周报的《品红金龙、看奥运会》等一系列宣传推广活动的开展，以及零售终端的全面出击，使得“红金龙”品牌的崭新形象深入人心，其广告语“思想有多远，我们就能走多远”耳熟能详。
同时，借助前方强有力的广告宣传、市场推广开道，“红金龙”卷烟产品的销售情况.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 万科四季花城电视广告 | Simin | 2008-01-04 | 2660次 |
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| 晨光初现，淡蓝的天空下，一只白色的鸽子展翅飞起。越过万科四季花城特征的建筑局部 在这一个美丽的地方，小鸟把你从梦中唤醒。 花城钟楼
逐渐展现一幅钟楼广场的全景图。广场上有一群老人在晨练，人愈来愈多。 睁开眼睛看一看
一对老人在林荫道上跑步 窗外的蓝天白云
两个中年男子在打壁球 吸一口清新的空气 壁球室
花丛中五个老人在打太极
一群小学生背着书包蹦蹦跳跳地上学去。 新的一天开始了。 四季花城小学
第二部分
阳光明媚，树影婆娑，在清澈的游泳池里，一群可爱的小孩子在嬉水。 炎炎夏日，于湛蓝的游泳池畅泳一番，真清凉透心。 游泳池
一群七八岁的孩子在玩大型运动器械。 四季花城的小孩.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 如何做广告人 | Simin | 2008-01-04 | 2592次 |
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| 从内地广告业里的淘金者到麦迪大道上的国际广告巨擘，似乎都可以称作广告人，但是，他们相距甚远，差别太大，前者只能叫做广告业中人，而不是与总统相比的广告人。
真正的广告人，首先，视广告为一项终其一生的事业；其次，具有知识技术、经验以及洞察能力。能很好的运用广告为广告主达成他们的目标。
做人难，做广告人更难。即便是业界的顶尖高手，如果不思进取，很快就会落伍，更何况那些正向成功目标迈进的广告人呢？同样是一门说教的艺术，广告人没有那种安逸感。创造性和挑战性是广告业的职业特征，很少有其它职业能与之相比。广告人服务的对象很广泛，整个经济社会各行各业上自总统竞选下至普通百姓生活都离不.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 庆怡辉百盛店开业 | Simin | 2008-01-04 | 1203次 |
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| Ａ、计划 储值３０，０００元
送３０００元储值
另赠送：
★ 抗老回春淋巴引流排毒护理5次（总价值为1000元）
★ 体重管理光谱色光护理5次（总价值1875元）
★ 耳烛减压护理5次（总价值1500元）
Ｂ、计划 储值２０，０００元
送２０００元储值
★ 抗老回春淋巴引流排毒护理3次（总价值为600元）
★ 体重管理光谱色光套护理3次（总价值1125元）
★ 耳烛减压护理3次（总价值900元）
Ｃ、计划 储值１０，０００元
送１０００元储值
.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 谈客户管理 | 周彦霞 | 2008-01-03 | 2473次 |
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| 客户为什么要换代理商？
客户更换代理商的5大理由：
新创意的必要性
新行销手法的必要性
对AE不满
代理商的干部漠不关心
广告效果不成功
客户如何选择新代理商？
客户选择新合作伙伴的基准：
AE的素质
创意策略开发能力
是否具有成本效益观念
与客户在目标与目的上一致
对客户品牌的理解能力 阅读全部内容＞＞ |
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| 王通：利用盗版的营销策略 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 921次 |
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| 在中国，版权保护难，所以书被盗版、软件被盗版、唱片被盗版这都是非常自然的时间，盗版可谓是防不胜防，盗版是一个现实、是我们个人的力量无法改版的，既然无法改变，就要学会适应，今天给大家讲讲我2005年的研究成果之一：利用盗版的营销策略
这里不空谈新概念，先给大家讲一讲我的一个案例：
去年4月份，我发行了电子书《搜索引擎排名秘笈》发行第一天的价格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天涨100元，到了第一天，涨到了1200元，然后将这个价格定为市场价，这本书第一月就销售出了近97本，之后网上开始出现盗版，每天的销售量开始下降，从平均每天3本下降到了每天1本.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 陈列让“店内促销”开支最少 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 1873次 |
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| 服装店要通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。但是根据时间段可以时常更换从店外可以看见的，正对店门的橱架上的商品。因为这个位置上的陈列商品可以吸引过往行的的注意。
有这样一家服装店，上午将带来滑轮的T安型橱架从仓库推到正对店门的位置上，在上面阵列以主妇为对象的商品。如果同一种款式的服装有好几种颜色，就将最适合主妇的那几种颜色的服装陈列在最显眼之处。将适合年轻人的那几种颜色的服装陈列在最后面的位置上。
这样，店堂的主要陈列商品就换成了面向主妇的商品和色调，店铺成了对主妇有吸引力的时装店。商品陈列上的小小变动，竟将过去从未关注该.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 营销实战：如何开拓年轻人市场 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 3617次 |
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| 在纽约这样人口密集的大都市中，手机商店五步一岗、十步一哨，几乎遍地都是。整个美国的手机市场也都处于饱和的状态。几大主要的无线通讯公司在这片残酷的竞技场上大做广告，如同“八仙过海，各显神通”：AT&T 赞助最热门的节目“美国偶像”，让疯狂的听众们用他们的手机给自己推崇的偶像投上一票；T-Mobile 则用有“威尔士钻石”之美誉的卡瑟琳·泽塔琼斯作为代言人，让她巧笑倩兮，顾盼生辉地告诉你手机的各种妙用；至于Verizon，则另出奇招，让一个对工作极为负责的质检员创造出了一个手机市场的新通用问语“听见了吗？”手机市场的新起之秀Cingular则抓住了手机用户对话费的关心，将定量时间扩展成可以把当月未用.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 另类销售 彩妆品牌在杭招男性营业员引人关注 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 2871次 |
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| “看到了吗？你面前有一堆化妆品，你能不能把它们的名字和用途说出来？”
如果这个问题问的对像是一个爱美的女孩子，肯定很容易回答；但如果问的对像是20出头的小伙子，后者能对答如流吗？
近日，国际知名彩妆品牌BOBBI BROWN为了在杭州大厦开设专柜，计划公开招聘9位营业员，其中要包括4位年轻男性。面向女性销售的彩妆品牌公开招聘男性营业员，这在杭州还是第一次。经过半个月的等待后，该品牌迎来30余名报名者，其中男性只有5名。
BOBBI BROWN这一举措被业界视做“另类”，因为时下，由男性营业员销售女性用品的现象并不多见，尤其是卖针对.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 陌生拜访，如何巧妙询问 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 2937次 |
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| 据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。
遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 走出“血战” 成都连锁门店促销方式支招 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 1650次 |
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| 在众人的眼里，连锁门店的促销手法一般不外乎就是“低价”、“买即赠”之类的价格“血战”。但事实上，这种“血战”不仅不能获得较为理想的收益，还会因促销手法不当而伤及连锁门店的“元气”。
那么，连锁门店如何才能走出“血战”促销而又不损伤其“元气”呢？记者调查采访后表明，“血战”并非就是连锁门店的“镇店之宝”，走出“血战”，其前景将更加光明 。
问题
进货渠道成“血战”根源
成都连锁门店的发展，自进入2000年后，一直处于发展的“火山口”。据来自工商部门的有关数据显示，目前，成都大大小小的连锁门店一共有上千家之众。“连锁门店林立，不靠低价肉搏，我们拿什么生.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 搞促销出怪招 格尔木商家1分钱贱卖高档鞋 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 1113次 |
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| 近日，格尔木市某商场声称要搞促销活动，引来了许多顾客。活动开始后，商场方面称哪位顾客能在5分钟内掏出1分钱的硬币，商场就会以1分钱的价格将一款高档皮鞋卖给顾客。在场的上百名顾客摸遍了口袋，但谁也没能找出1分钱。后来，商场方面又说能拿出5分钱硬币的顾客也可以将鞋买走，但还是没人能拿得出来，大家只好“望鞋兴叹”。
参加此次促销活动的顾客意识到，精明的商家知道分币已逐渐退出了流通领域，所以才敢1分钱叫卖高档皮鞋。三十出头的王先生说，上个世纪七八十年代，他可以买到2分钱的铅笔和3分钱的作业本。刚刚大学毕业的小李也说，自己小时候还用过4分钱和8分钱的邮票。不经意间，分币逐渐退出了人们的生活。 .. 阅读全部内容＞＞ |
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| “满就送实物”顾客更喜欢 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 1374次 |
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| 小小的一条毛巾，在超市数以万计的商品中并不起眼，对超市销售的拉动作用也是微乎其微，甚至可以忽略不计。但其一旦变身为超市周年庆的促销赠品，马上就爆发出惊人的能量，六天里竟然让超市的销售业绩增长了五成左右，比热热闹闹的“满就送”还有效。看来，“小恩小惠”对逛超市的消费者还真的挺管用。
促销效果出人意料
这几天，世纪联华超市正在举行“辉煌15年，千万好礼送送送”店庆主题促销第一波活动：凡一次性购买洗化类、纸品类商品满49元，即可获赠毛巾一块或简装保鲜膜一份，单张小票限送2份。另外，消费者一次性购物满69元，即可参加幸运转盘摇奖一次，有机会获得清风清香型抽纸、金龙鱼食用调和油、雕.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 奇妙的营销案例：商家的营销策略 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 1078次 |
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| 一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 技巧：促成一张意料之外的订单 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 879次 |
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| 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
利.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 营销：美国零售商经营女装的妙招 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 | 2598次 |
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| 女性到了一定的年龄，例如35岁以上，就会经常抱怨商场对她们很冷淡。零售商 Coldwater Creek 在20多年时间里一直关注这些年龄的购物者。
公司发言人David Gunter说，我们与这些客户保持了22年的联系，我们实实在在想她们所想。公司从1984年开始在女性服装和服饰连锁店做邮寄订单零售。1999年推出在线零售渠道，然后在2001年开始开设自己的商场。
Gunter 说，我们知道，当我们决定开设零售商场的时候，我们面临最大的机遇和最大的挑战。
公司花了几年时间建立了自己的零售管理团队，基础设施，试验并完善了自己的商场模式。
到2005.. 阅读全部内容＞＞ |
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