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 渠道扁平化难过三道关 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 渠道扁平化是趋势还是谎言？这不是一个可以一概而论的话题，但对大部分中小企业而言，渠道扁平化只是个“幻想”。
渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势，但也仅仅是趋势而已！趋势并不代表现实，甚至不能代表渠道在短期内会实现扁平化。有了这样的认识，才可能对渠道分化进行仔细研究，对经销商未来出路进行各种必要的推测、预言，否则没有任何意义。
那么，渠道扁平化为什么不能很快变为现实呢？因为有三道关很难过。
第一关：实力不够
市场永远是强者游戏的场所。渠道扁平化既是适应市场发展的需求，更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是那些实力型企业生存和发展的必然选择。
但是，对于.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 高效授权组织(扁平化组织)中的绩效管理 | 李勇 | 2007-09-22 |
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| Performance Management 绩效管理 - Performance Management in The Empowerment Organization, Dow manufacturing Practice in China 高效授权组织(扁平化组织)中的绩效管理, 陶氏化学在中国的实践
May 2004
Performance Management in The Empowerment Organization, Dow manufacturing Practice in China 高效授权组织(扁平化组织)中的绩效管理, 陶氏化学在中国的实践
Dow operati.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 关于渠道扁平化（终端制胜策略）的辩论 | 我是帅哥 | 2007-06-08 |
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| 《区域大经销向通路精耕转型的的一个实例》一文发表后，在中国营销传播网销售管理**中有网友提出质疑意见，争论的核心是渠道扁平化（终端制胜策略）的利弊分析。我觉得是否实施终端制胜营销策略是企业迫切需要解决的课题，就将**中的发帖整理成文，作为对渠道扁平化（终端制胜策略）的论述。希营销同仁指正。
网友的质疑意见整理如下：
1、决战终端，掌握终端不是万能的东西。
那种找几个助理业代的做法其实是对经销商管理的一种放弃。我们绝不是为了要控制经销商，我们是要和他们合作，双赢才是经销商管理的目的。
2、经销商治衡才是关键。
经销商不是乱开的，你要认清渠道的本质，要按照渠.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 家电企业营销渠道扁平化成本分析 | 阿英 | 2007-01-17 |
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| 近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。过去家电企业的成本管理只是关注企业上游原材料成本以及产品的生产成本，而在新一轮家电竞争中，企业的管理重心下移，家电企业纷纷进行销售渠道扁平化变革，加强渠道成本管理。
在竞争不断加剧的情况下，销售市场的日益成熟，使得原有的多.. 阅读全部内容＞＞ |
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