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 构建品牌的532法则——韩志锋 | saffie | 2007-12-28 |
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| 世间的任何事情，一旦你掌握了其存在及发展的规律，做起来就会轻松的多。这一点，对想建立自己品牌的企业同样也不例外。因为品牌相对于企业的实质是始终相同的，它或者是企业与消费者之间的一种关系，或者是一种有价值的标识及价值系统，或者是企业依据自身的内在属性在外部环境创建起来的一种使企业长期生存的资源，万变不离其宗，不一样的只是一些表面的文字与形象而已，所以在企业如何建立一个好的长久的品牌的问题上同样有着规律可循。根据我多年的实践经验和理论积累，我认为一个简单的规律可以给那些一开始就自觉建立品牌的企业借鉴，当然，一个企业在渡过了自发成长的时期，对品牌建设有了自觉意识时也可以变通借鉴。
这个规律简单.. 阅读全部内容＞＞ |
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| NIKE的品牌法则 | saffie | 2007-12-27 |
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| 今天成为全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。
耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目 阅读全部内容＞＞ |
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| 智威广告法则 | 吕翔 | 2007-12-26 |
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| 一、最有效的广告是可以预估广告效果的
广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。
如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。
自然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。如你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要和欲求。
准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
最有效的广告是可以预估广告效果的
直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 店铺选址的成功法则 | 吴鹃 | 2007-11-13 |
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| 肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆，究其原因，其中他们的选址本领非常值得称道。当您为您的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，即使您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要。那么，店铺选址应遵循什么原则呢？
一、店铺选址的关键词――有效人流量
人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 薪酬管理的“格雷欣法则” | 夜郎 | 2007-09-18 |
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| 无论何类企业，均可能被高素质员工流失所困扰。一些国企在此方面情形尤为引人注目，一方面，低素质员工对其强烈依恋；另一方面，高素质员工纷纷另谋高就，企业外高素质人力资源对其吸纳祈求消极以对。本文企望对上述现象中的一个部分作出经济学阐释，并在此基础上给出相应对策。
一 薪酬管理"格雷欣法则"释义。400多年前，英国经济学家"格雷欣"发现了一有趣现象，两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即"良币"，必然退出流通--它们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低的货币，即"劣币"，则充斥市场。人们称之为"格雷欣法则"，亦称之为"劣币驱逐良币规律"。
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| 危机管理九大法则 | GIGI | 2007-07-12 |
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| 以诚信自律的企业面对危机并不可怕。只要处置得宜，危机也可以是契机，甚至有希望转化为胜机。这里提出处理危机的九大法则，供处于危机中的企业借鉴:
一、“24小时”法则
兵贵胜，不贵久。在网络时代，就企业响应危机的速度来说，24小时是个极限，因为“丑闻”会在24小时内扩散到全球各个角落。所以企业应在获悉危机发生后的24小时内启动危机管理机制，并做好准备工作。如4月22日，安徽阜阳《颖州晚报》刊发文章，指三鹿奶粉为不合格产品。当天，三鹿集团副总经理便率工作组抵达安徽阜阳进行危机处理，并与当地政府相关部门交涉,双方很快就“政府出面向三鹿道歉”一事达成了共识。次日上午，就召开新闻发布.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 由“茅台高管危机”探究危机管理普适法则 | 007 | 2007-07-09 |
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| 酒业双雄高管危机回放
5月，国家白酒业的领军者，素有“国酒茅台”之誉的贵州茅台，与公众和股民打起了“太极”，推拿起其总经理乔洪的去与留、浮与沉。其实在“五一”期间，坊间即有传言茅台总经理乔洪因经济问题东窗事发——被“双规”，但该消息一直无法得到证实。5月10日，贵州茅台停牌。5月11日，贵州省纪委党办人员证实，“乔洪确实被双规了。”据称乔洪一案是由中纪委牵头，贵州省纪委和贵州省高检三方联合组成的调查组侦办的。但是到了，到了5月14日，贵州茅台复牌，并于同日发布公告称，乔洪因工作原因调任贵州省人民政府国有资产监督管理委员会副主任，免去其贵州茅台酒股份有限公司总经理职务。即便在此时，对于多日.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 让你成功的25条法则 | 下雨的天 | 2007-06-25 |
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| 1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 管理通则----管理者的职责与管理法则 | 是时候了 | 2007-06-25 |
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| 组织分工的责任与职责
决策者：对组织负全责，主要侧重于沟通组织与外部的联系，并决定组织的战略方针，注重良好环境的创造和重大决策的正确性（反之将承担决策错误的责任）。
管理者：必须拥有下属员工；在工作中承上启下，主要职责是正确领悟决策者的指示精神，并创造性的结合本部门的实际工作，以及有效地指挥部下及基层操作者开展各项工作（反之将承担管理失职的责任）。
操作者：服从管理者的工作安排，有计划的完成各项指标工作（反之将承担因操作而造成损失或失职的责任）； 阅读全部内容＞＞ |
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| 做金融投资不得不看的50条黄金法则！ | 匿名 | 2007-06-17 |
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| 一、制定完整的交易计划
要想在期货市场获胜，投资之前首先要制定一套完整的交易计划，一旦定好，就要坚持下去。当然入市后，市场会发生很多变化，但关键是你不要追随市场盲目买卖。切记不要让情绪左右你的投资理念。
我在交易过程中往往遵循"强市买进""弱市卖出"的原则。这也符合自古以来的交易格言："顺市而为！"。然而市场中常见的是，有些投资者"不耻最先"，急于抢顶或抢底，结果往往是以失败告终。
止损方面，如果你持有多头，在可承受的亏损范围内，以稍低于有效支撑位之下设定止损位；如果持有的是空头，以稍高于有效阻力位之上设定止损位。不要把止损位正好设置在有效支撑位或阻力位上，因为市场有时在.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 设计薪酬必须遵守的三大法则 | yiyo | 2007-05-23 |
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| 设计薪酬激励规划，必须遵守三大法则——内部一致性、外部竞争性、与员工贡献相符。
无论采用哪种薪酬制度，设计薪酬激励规划都必须服从这三大法则，这是成功实施薪酬政策的保证。内部一致性，指相对于同一组织内部的其他员工的薪酬，薪酬应是公平的。外部竞争性，指相对于其他组织中在类似岗位工作的员工的薪酬，薪酬应具有竞争性。与员工贡献相符，指组织重视员工的业绩，薪酬能公平地反映员工所做出的贡献。三大法则分别对应薪酬激励的三个方面：内部一致性决定薪酬结构，外部竞争性决定薪酬水平，与员工贡献相符决定个人工资。
（一）内部一致性
内部一致性也称为内部公平，指薪酬结构与组织设计和工作之间的关系.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 成功人际关系法则 | 匿名 | 2007-05-22 |
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| 成功领导者永远关怀与影响别人
真正的成功，是成为一个有影响力的人！
所以，人际关系的经营，是一生最重要的目标。
真正的成功，只属于有影响力的人！
所以，良好的沟通技巧，是迈向成功的必要条件。
人际关系法则一
不批评、不责备、不抱怨
林肯的小故事
林肯年轻时，喜欢评论是非，还经常写信、写诗讽刺别人。有一次，他又写了一封匿名信讽刺当地的政客，当事人十分气愤，终于要求与之决斗，要不是在最后一刻，有人出来圆场做和事佬，美国历史上可就少了一位重量级的人物。
林肯后来谨记教训，终其一生，他都把一句话当座右铭
你不论断他人，他人就不会论断你
盖兹堡战役：林肯与米地将军 =>一封未寄出.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 客户价值倍增的法则 | yiyo | 2007-05-22 |
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| 客户关系到底有多重要？客户持续保有创造的价值到底有多少？恐怕许多公司对此仅是一些模糊的概念，未加过多关注和分析。最近笔者在与一家咨询公司的合作中，深切体会到他们对客户价值认识上的肤浅和短视。这家咨询公司接手了一个大客户的企业内部培训项目，该客户全公司上下对此培训极为重视，希望提前看到课程时间表、学员手册，以及教材。应该说客户的要求是极其合理的，但距开课仅有四天时间了，客户仍未拿到所需的东西。这家咨询公司却为此而争辩，认为客户才付了那点钱，就想要这要那，是不合理的。笔者实在为客户抱不平，斗胆给这家公司的总经理和员工上了一课，让他们认识到：如果能持续维系客户关系，在这一个客户身上能获取多少利润，从这.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 论非法证据排除法则 | 可可 | 2007-05-11 |
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| 非法证据是指公安司法人员违反法律规定的程序或者超越自身权限范围获得的证据材料。它包括程序违法但实体真实的证据和程序违法且实体虚假的证据。后者在证据能力上的否定是显而易见的，本文所论及的非法证据仅指程序违法但实体真实的证据。
对于非法证据的证明效力，在立法和理论界素有不同主张“全盘否定说”、“真实肯定说”、“线索转化说”、“区别证据种类说”等等。源于英美普通法的非法证据排除法则，就是“否定说”在立法和判例上的……
一 非法证据排除法则的基本内容
英美普通法上的非法证据排除法则可分为自白排除法则和违法证据排除法则。
自白排除法则源于英国历史上的“考罗门原则”，是指把基于不当诱因的自白(即被.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 市场营销经验法则 | 坚持 | 2007-05-10 |
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| 作者警语：
世界上存在着自然法则，那么为什么不存在市场营销法则呢？
22条商规
违背这些法则你将自冒风险！
一、市场领先法则
“第一”胜过“更好”
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
二、产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品。
三、深入人心法则
抢先深入人心胜过抢先进入商场。
四、观念竞争法则
市场营销不仅是有形产品之争，更是无形观念之争。
五、概念集中法则
市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
六、.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 客户价值倍增的魅力法则！ | Kaya | 2007-04-23 |
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| 客户关系到底有多重要？客户持续保有创造的价值到底有多少？恐怕许多公司对此仅是一些模糊的概念，未加过多关注和分析。最近笔者在与一家咨询公司的合作中，深切体会到他们对客户价值认识上的肤浅和短视。这家咨询公司接手了一个大客户的企业内部培训项目，该客户全公司上下对此培训极为重视，希望提前看到课程时间表、学员手册，以及教材。应该说客户的要求是极其合理的，但距开课仅有四天时间了，客户仍未拿到所需的东西。这家咨询公司却为此而争辩，认为客户才付了那点钱，就想要这要那，是不合理的。笔者实在为客户抱不平，斗胆给这家公司的总经理和员工上了一课，让他们认识到：如果能持续维系客户关系，在这一个客户身上能获取多少利润，从这.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 寿险“无敌行销10大法则” | 星梦 | 2007-04-11 |
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| 课程总体构架
“无敌行销10大法则”由三部分构成：
第一部分：保险理念1大根本
第二部分：产品认知4大要诀
第三部分：销售模式5大秘
构架说明1
“保险理念”的正确把握对我们的事业成败起先决作用，这是我们事业的“根”——根有多深树才有多高……
“产品认知”是我们对所销售产品的最基本的和专业的认识，是确保销售工作富于成效的首要前提。
“销售模式”是业务人员向客户提供保险服务的工作流程和形式，流程正确与否，形式务实与否，都直接影响销售绩效。
本资料以上述三部分为主体模块，探讨的顺序是从保险理念到产品认知再到销售模式。
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| 十八般法则解读零售商陈列规范 | 星梦 | 2007-04-11 |
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| 卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用因素而受限制，需要灵活掌握。
陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
第一部分 十八般陈列法则
一、初级指导法则
1. 保持整洁
xuee|博锐|2
保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；
᠙.. 阅读全部内容＞＞ |
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| ERP实施成功十大法则 | 网龙 | 2007-04-09 |
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| 许多公司一直都有计划系统与安排系统，帮助他们可达至优良的客户服务，而又有效地利用各种资源。但无论一个软件多么先进，都仍未能给出所有答案。贵公司或者已经运作一套策划系统，又或者正准备购买一套这样的系统， 以下十大法则可以助你成功。
1.推出一个视野广阔的策划系统，又称正规的策划系统。
最好的系统能使整个机构控制好制造业业务上的混乱，并实现公司的目标。管理阶层把计划立即通知所有有关人员，他们则跟从计划与及将必须做作出调整的信息反馈回来。
没有一间公司蓄意创建一个次标准的计划，但事实上，这也正正是一些公司做来出的东西。
成功秘诀：
管理阶层和各个雇员们都必须十分清楚，基本上为什么要建立、维.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 快速实施ERP的5条法则 | angel | 2007-04-06 |
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| CACT作业者集团（CACT Operators Group）过去一直用直升机在海上钻井平台和陆地之间传送文件，从今年9月份起，这种通信方式被网络传输取代了。让直升机退休的网络系统并不是一个简单的信息通信平台，而是渗透在企业经营管理之中的ERP系统。
---这个包含了6个模块、实施起来有地域跨度、相当复杂的ERP系统从启动到实施完毕仅用了6个月的时间。曾经以年计的ERP实施周期，让不少企业对ERP望而却步。但现在很多实施方已经为此制定了专门的方法论，ERP软件也为此有所改进，再加上用户素质的提高和各方良好的协作，ERP的实施已经不再是一个漫长的过程。很多实施方已经把实施周期限定在一年之内，例.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 销售过程中的“黄灯法则” | latin | 2007-03-21 |
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| 当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话，我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速往前冲，其结果要么被红灯卡住，要么被警察处罚，甚至酿成了本应可以避免的车祸。而能闯过去的幸运者少之又少。
其实遇到黄灯并不可怕，虽然黄灯过后会出现红灯，但是红灯过后便是绿灯。可怕的是当黄灯出现时，加速往前冲，闯了红灯，出了车祸，不必要地扩大了红灯造成的损失。比如在早期已经遇到红.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 如何在人力资源管理中应用2、8法则 | eloocn | 2007-03-19 |
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| 早在19世纪末，帕累托研究英国人的收入分配问题时发现，大部分财富流向小部分人一边。还发现某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。而且，进一步研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。经济学家把这一发现称为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一”。
管理学家从帕累托的研究中归纳出了一个简单的结果：如果20％的人占有80％的社会财富，由此可以预测， 10％的人所拥有的财富为65％，5％的人享有的财富为50％。管理学家看重的是这一结果体现的思想，即不平衡关系存在的确定性和可预测性。正如里查德·科克有一个精彩的描.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 打造高档白酒品牌的四大法则 | fly | 2007-03-13 |
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| 从顾客价值看产品高溢价的根源―――感知价值
顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值与顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。
关系式为：
顾客价值＝感知价值－成本
如果顾客价值＝0，则是“物有所值”；
如果顾客价值>0，则是“物超所值”：
如果顾客价值<0，则是“物无所值”。
从关系式可以看出，感知价值是产品产生高溢价的根源，感知价值越大，消费者越可以接受高价格，或者说，感知价值越大，消费者对其的预想价格越高。
《大宅门》里最经典的案例：白景齐一包大便典当了2000两银子。
白景齐：“这可是我们白家.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 营销总监的成长六法则 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着“抛砖引玉”之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能在同行的路上多几声共鸣。
法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀
古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时，文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学.. 阅读全部内容＞＞ |
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| JIT法则的运用 | 相见不如怀念 | 2007-02-22 |
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| JIT产生的背景
在20世纪中叶以前，世界汽车制造业均采用福特式的“总动员生产方式”。这种生产方式以其规模性制造的成本优势为企业创造了巨大的收益，然而随着经济的不断发展，需求的异质性暴露了“福特式”生产模式的缺陷。20世纪后半期，整个汽车市场进入了一个市场需求多样化的新阶段，不久制汽车造业开始围绕如何有效地组织多品种小批量生产进行探讨。
日本丰田汽车公司副总裁大野耐一意识到这种生产方式的缺陷，他认为需采取一种更灵活、更能适应市场需求变化的生产方式。在这种历史背景下，大野耐一于1953年综合了批量生产和单件生产特点和优点，创造了一种在多品种小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 男人永保青春的黄金法则 | 郁闷至极 | 2007-01-27 |
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| 有关研究表明：通常情况下，男人最初的衰老是在20岁—22岁身体发育完全成熟时开始的。不过，不必为此感到抑郁和恐慌，专家研究证实，人的寿命完全可能达到110岁，要想延缓衰老，男人必须了解自己在不同年龄段的生理特征，有针对性地采取各种保健方法。
20岁—30岁：少吃甜食，少量饮酒，少吸香烟
这一年龄段，男人的身体新陈代谢开始放慢，甜食由于含热量过高，容易转化成脂肪堆积在腹部，最好是少吃或戒掉。由于这一年龄段的男人正是干事业、交朋友的大好时机，平时娱乐、喝酒的机会较多，因此要注意少喝酒。酒能使人增加患肝癌、口腔癌和喉头癌的可能性，酒还能使血压升高，导致患心脏病或心肌梗死。过量地饮酒还.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 时间管理十四法则 | ffgffg | 2007-01-11 |
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| 一、明确目标
如果能过“洞中方七日，世上已千年”的神仙日子，那我们就用不着时间管理了，我们有用不完的时间。但事实上不可能，年华老去，便无法回头。我们只能尽己之力，作最佳的表现，方不负人生在世仅一次，天生我才必有用。
这就是要有人生目标及目标体系。
目标能最大限度地聚集你的资源包括时间。因此，只有目标明确，才能最大限度地节约时间。
人生的道路，存在着时间与价值的对应关系。有目标，一分一秒就是成功的记录；没有目标，一分一秒都是生命的流逝。
二、分清轻重缓急
始终做最重要的事情。
时间管理的精髓即在于：分清轻重缓急，设.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 企业危机管理八大法则 | zxcvbnm | 2007-01-08 |
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| 迅驰险殇、朗科折戟、格兰仕受谤、特富龙遭疑——对于部分中外企业而言，2004诚可谓"多事之秋"——面对风波，有的企业谨言慎行、步步为营，有的企业处变不惊、应对果敢；当然，也有企业在危机来临时莫衷一是、进退失措……
其实，对那些素来以诚信自律的企业而言，危机并不可怕。只要处置得宜，危机也可以是契机——甚至有希望转化为胜机。2004年，那些曾一度处于漩涡中心的企业"遇险"的原因和情形虽千差万别，但他们管理危机时的方略和手法却值得探究——作为曾亲历过中外企业多次危机处理过程的品牌营销顾问，笔者希望通过评点本年度商业企业危机管理的典型案例，来阐释企业危机事件管理的基本法则，并由此破解企业赖以笑.. 阅读全部内容＞＞ |
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