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家电企业如何做促销策划? | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 在中国,家电业是公认为竞争最激烈、也最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,这是一件最令人头疼的事。特别是中国企业研发与营销脱节的现象,令几乎所有的产品,都得靠策划去包装,否则根本就买不出去。面对日益爆发的信息轰炸,如何使企业的行为得到消费者的认可,成为公众的焦点,这就突显出了一个企业的营销策划实力。
企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它涉及的内容很多,诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性,总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。在此,本文试图通过笔者自身所策划的一个案例来进行分.. 阅读全部内容>> |
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XX家电十年市场变形策划案 | 海贝 | 2007-10-31 |
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| 成功营销新生代品牌竞争力排名:
在《成功营销•新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上,XX电子在白色家电行业中总体表现颇为不俗,其中XX冰箱和XX洗衣机的成长指数都排在首位。特别是XX冰箱,在品牌综合竞争力指数上名列第三。
企业介绍
韩国XX公司是营业额高达92万亿韩元、在全球拥有10万名雇员的大型企业集团,是韩国第三大公司。XX于1947年从化工行业起家,1958年进入电子行业,目前四大事业领域是化学与能源、电子与能源、电子与通讯、金融和服务业,是经营范围最广的韩国企业。目前,XX在中国的产品包括微波炉、冰箱、空调、洗衣机、彩电、手机、竹盐牙膏、倍瑞.. 阅读全部内容>> |
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家电业,陷入多元化和品牌延伸的泥潭 | zhouwei51by | 2007-10-24 |
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| C”战略到“T”战略,都是糟糕的战略
2006年4月长虹发布其进军3C的新品牌战略“C战略”;2007年6月TCL也发布了其新品牌战略,叫做“创意感动生活”( “The Creative Life”),我们把它称为“T”战略。这两个战略存在两个共同点,其一是:都是在企业咽下了多元化和品牌延伸带来的苦果之后推出的新战略,2004年长虹刚刚暴出37亿的巨亏,2006年,TCL也公布了19亿的巨亏;其二是:这两个战略毫无例外都是“B”(BAD)战略,糟糕的战略。
最佳的品牌战略是由多品类推动的多品牌战略,其品牌发展模式是树状发展模式,但是显然现实中企业更喜欢大伞。造一把大伞,然.. 阅读全部内容>> |
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公司(家电业)绩效奖金制度 | 李勇 | 2007-09-21 |
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| (一)总则
第一条 目的
为加强各部门达成本年度预定经营目标,并充分掌握各职层所分担的勤务责任,以达到本年度的营业利润为目的,特颁布各部门别奖金核发办法。
第二条 适用资格
下列各部门人员皆适用本资格规则:
1. 生产部门;
2. 营业部门;
3. 开发部门;
4. 管理部门。
第三条 计算期间
各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止,并于每年年初计算前年度各部门考绩,成绩并依其考绩分数支付奖金。
第四条 奖金支付方式
各部门奖金支付,按每年分两次发放;原则上于每年2月及8月支付;其计算期间如下:
1. 上期(8月)奖金:从1月1日起至6月30日止.. 阅读全部内容>> |
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沃尔码家电部商品管理手册 | 孙伟 | 2007-09-17 |
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| 序 言
随着沃尔玛在中国的快速发展,我们的同事面临着前所未有的挑战。丰富、专业的商品知识,有助于我们树立良好的商业形象,提高商场的销售,更好地服务我们的顾客。
为了帮助我们的同事成为一名合格的零售业从业人员,在各商场培训协调员及营运专家们的大力协助下,我们于2001年合作编写了这一套《商品知识指南》。
本套资料按照商场营运部门分为以下十册:
1. 面包
2. 果蔬
3. 肉类
4. 海鲜
5. 熟食
6. 干货
7. 家电
8. 家居
9. 服装/鞋
10. HBA/化妆品
每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍,包括商品外观、性能、产.. 阅读全部内容>> |
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立体裁剪电子教案 | 风铃 | 2007-08-22 |
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| 第一章 绪 论
本章学时:4学时。
本章重点:了解立体裁剪的作用。
本章难点:了解立体裁剪与平面裁剪的各自优势。
一 立体裁剪的概念
立体裁剪是区别与服装平面制图的一种裁剪方法,是完成服装款式造型的重要手段之一。服装立体裁剪在法国称之为“抄近裁剪(cauge)”,在美国和英国称之为“覆盖裁剪(dyapiag)”,在日本则称之为“立体裁.. 阅读全部内容>> |
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欧美国家电子政务信息化政策法律环境发展的启示 | 匿名 | 2007-07-08 |
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| 基于这样的认识,美国在其《全球电子商务政策框架》中作了这样的阐述:“由于因特网的用途不断扩展,许多公司担心政府将对因特网和电子商务加以性质完全不同的范围广泛的管制,可能出现的问题包括税收和关税、对传送信息类型的限制、控制标准的制定及对所提供的服务作为公用设施加以管制。各国政府应当认识到,因特网的精华化和爆炸性的成功的部分原因是其非集中化特性和自下而上的管理模式。各国政府还应当认识到,因特网独特的结构向现有的规则模式提出了保障和技术方面的重大挑战,因而要相应地调整自己的政策。
为消除电子商务在行政和法规方面的阻碍,我们将:
A、鼓励政府认可和接受正式的电子通信(即合同、公证文件等).. 阅读全部内容>> |
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欧美国家电子政务信息化政策法律环境发展的启示(上) | 匿名 | 2007-07-08 |
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| 从2000年起,国际上掀起了“电子政府”建设的热潮。2000年3月,作为日本千年工程中的重要内容,日本政府正式提出实施电子政府工程,同时向日本国会递交了“电子签名与认证法案”。美国前副总统戈尔于2000年6月6日提出建设电子政府并把这项建设的意义提到了“第二次美国独立革命”的高度,很快,参众两院迅速以高票数通过了“国际与国内电子签名法”。在2000年7月的欧盟首脑会议上,与会的十五国元首通过了针对21世纪政府管理的“电子欧盟计划”。此外,新加坡,韩国等国家也在积极推动本国的“电子政府”建设。“电子政府”的建设已经成为国际上新一轮公共行政管理**和衡量国家竞争力水平的重要标志之一,也成为推动全球I.. 阅读全部内容>> |
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为何新买家电麻烦一大堆?你是否会看说明书呢? | 在山一方 | 2007-06-26 |
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| 如果你购买了新家电,里面却没有使用说明书,你肯定会要求退换,如此看来,说明书的地位似乎可以说是“没你不行”。但上海市质协用户评价中心的调查却显示,有37.1%的消费者买回新家电后不愿看使用说明书,而是直接操作。
不过,与其说是“不愿看”,不如说是“没办法看”,重点不突出、专业术语过多、操作性不强,家电说明书确实问题不少。家电说明书,你看不看?研究说明书,能让你搞定刚进门的家电吗?
张阿姨 55岁退休 看说明书的不如不看的
看家电说明书的习惯一直都有,要知道在上世纪80年代,彩电是多新奇的东西啊,没什么人会用,一定得照着说明书一步步安装和使用。而且那时买.. 阅读全部内容>> |
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“目前我国国内家电市场落后海外30年。 | 下雨的天 | 2007-06-25 |
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| ”昨日,格兰仕销售总经理韩伟向记者感叹,“虽然小家电市场正在以每年8%至14%的增长速度发展,但企业仅在降低成本方面做文章,忽视了对产品的研发,这并不利于整个国内小家电市场的发展”。
韩伟承认,能源、原材料和上游零配件价格的上涨提高了家电行业的成本,与大家电相比,小家电行业的平均利润虽然还能维持在30%左右,成为家电市场利润新的增长点。“但过分宣传小家电利润高,使得过多企业进入这个市场,造成这个市场的恶性循环。”韩伟强调。
根据家电研究机构赛迪的数据,2006年我国小家电整体市场规模达到了853.1亿元,同比增长14.1%。并预计未来5年内保持8%左右的增长速度,2007至201.. 阅读全部内容>> |
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中金最新家电研究报告 | 网络一线 | 2007-06-25 |
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| 中国白色家电产业正处于整合期,原材料价格上涨为整合提供了绝好的时机,强势企业凭借规模和成本优势,压缩盈利空间以淘汰弱势企业,提升产业集中度。由于没有消费税等因素的制约,行业竞争环境较为公平,有助于强势企业增强竞争力,加速产业整合。整合是以竞价和压缩利润为代价的,是一个痛苦的过程,伴随着价格的下滑和利润率的降低。随着强势企业份额不断扩大和弱势企业持续退出,竞争将会从竞价逐渐转向提升技术、质量、渠道和服务为主的模式。
家电零售渠道专业化一方面可以实现产品集中出货,加快存货和资金周转,节省营业费用;另一方面,专业家电零售商凭借庞大的销售网络与营销能力,以大规模统购分销的方式,而成为价格的决定者。零售.. 阅读全部内容>> |
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管理咨询:罗兰贝格--著名家电企业咨询案 | 是时候了 | 2007-06-25 |
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| 世界经济止跌,未来几年回升态势看好
按美国官方称,其经济衰退是从2001年3月开始的。9.11事件使原本不景气的经济雪上加霜。但进入2002年以后,特别是3月份以来,美国的各项经济指标准确无误地显示出,经济周期循环最低迷的时期已经结束,经济回升正在加速之中。
按欧盟委员会发表的2001年经济增长公报,去年欧盟和欧元区经济分别增长了1.6%和1.5%。基于消费支出开始回升,欧洲央行预期欧元区经济今年的增长速度在2%—3%。 阅读全部内容>> |
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中国家电业IS分析与设计报告 | 加速度 | 2007-06-15 |
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| 在经历长期不景气之后,2002年我国的家电业发展势头较好,产品结构的变化以及出口的大幅度增加,在彩电销售量增长以及高端产品市场增长的带动下,出现了一定幅度的增长。2002年以家电为代表的消费类产品生产增长了26.6%。2002年对家电业增长最大的是出口量的猛增,出口增长直接带动了家电业特别是彩电行业的复苏。
另据统计,2003年1季度家用视听产品生产增长幅度为15.8%,仍然保持了比较高的速度,出口增势仍在延续。中国家电协会的数据显示,仅今年1至3月,我国家电企业向美国累计出口额同比就增长37.4%,达到8.6亿美元,占总出口量的31.5%。美国不仅是除日本、欧盟以外中国家电出口的主要市场,也.. 阅读全部内容>> |
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家电营销规律对建材业的启示 | yiyo | 2007-05-25 |
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| 随着中国房地产业连续多年的升温与火爆,以房地产为核心,带动了诸多行业的高速发展,最直接受益的是房地产行业的附属产品---建材,如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近,给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。很多企业亦是蓄势己发,欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹!同时,市场竞争的规律,那只看不见的手的作用,也把这个行业由原始的初级竞争,逐渐推向了更高层次的竞争:不仅仅是产品,而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素质、企业机制的全方位竞争。
家电业是中国发展最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一,这个行业一举一动,往往牵动整个营销界、新闻界的神经,成为民众茶余.. 阅读全部内容>> |
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中国家电的国际化变法 | yiyo | 2007-05-24 |
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| 因为及早的市场开放,中国家电是目前中国最具竞争力的产业之一。截止目前,中国已经成为世界最大家电产品的生产基地,这格局正在形成。世界制造中心大转移,在经过欧美日本之后在向中国转移。中国也成为世界最大家用电器消费市场。在前期的市场开放中,中国产生了非常多的知名家电品牌。这些知名品牌与发达国家的家电品牌的差距表现在,中国的家电品牌没有核心的技术,在核心技术问题仍然依辅发达国家。在企业的管理上存在比较大的差距。在国内市场中国的家电企业的产品主要集中在低端,外资品牌主要集中在高端产品。在海外市场,外资品牌已经是全球知名,中国家电品牌的全球市场开拓才刚刚开始。
长虹的历史。
长虹作为一个大的.. 阅读全部内容>> |
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中国家电品牌管理缺乏国际视野 | yiyo | 2007-05-24 |
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| 当经济全球化的浪潮汹涌而来时,中国的家电业也毫无例外地被放在了国际大舞台上参与竞争。面对洋品牌一波接一波的猛烈攻势,走国际化之路,融入全球家电市场已成为中国家电业的共识。不过,接二连三的反倾销事件和近来引起轩然大波的博世—西门子与海信的跨国商标之争也 在提醒我们:在国际化的道路上,中国家电企业还存在着战略不清晰、品牌管理缺乏国际视野等问题,如果这些重大的方向性问题不尽快解决,中国家电业国际化的道路就不会畅通。
海信商标“失身”西门子
德国家电巨头西门子和海信集团的跨国商标之争近日被媒体公开披露。隐忍5年之后,海信终于按捺不住,向媒体公开了与博世-西门子的商标纠纷。原本准备进军欧洲市.. 阅读全部内容>> |
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中国家电市场形势分析与07年预测 | yiyo | 2007-05-24 |
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| 2007年国内市场需求仍然保持增长态势,产品结构升级换代速度加快;销售渠道加速整合;国际贸易壁垒增加了家电出口变数。建议进一步扩大国内家电消费需求,加快废旧家电的回收制度建设,鼓励家电企业进行自主创新,加大节能技术的推广力度,并通过出口退税鼓励高附加值的家电产品出口。
一、2006年家电市场运行的基本状况
(一)家电生产总体上增长较快,白色家电更为突出
1.家电行业总产值保持较高增长速度。2006年1~10月,家用电器具制造业的工业总产值累计达到3879亿元,同比增长18.92%,增速比1~6月上升了2.15个百分点,且下半年同比增速呈现持续加快态势(见图1)。1.. 阅读全部内容>> |
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中国家电行业深入发展的市场基础 | yiyo | 2007-05-24 |
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| 在1998年的中国电子**上,我曾提出,中国家电行业已经开始进入向纵深发展的阶段,其主要标志是:家电行业的资产重组和结构调整已初见成效,家电行业逐步走上多元化发展的扩张之路,企业在开拓产品组合的深度和广度方面有更深入的发展。家电行业出现了组建大集团,参与大市场,资产经营向资本经营转化,资本经营与产品经营结合的局面。
在1999年的中国电子**上,我又提出,在中国家电行业开始向纵深发展的时候,对中国家电市场现状和趋势的分析预测,不能只局限在数量是否增长上,而应该详尽地分析预测中国家电向纵深发展这个本质。特别是在当今世界经济贸易一体化、新经济、信息革命等大背景下,更应该如此。
为.. 阅读全部内容>> |
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中国家电业人才调查报告七大看点 | yiyo | 2007-05-24 |
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| 看点一:学历对薪酬的影响日渐减少
学历与薪酬的关系一直是许多从业者所关注的焦点。学历对薪酬到底有多大的影响?本次调查表明,学历对薪酬的影响力日渐减少。数据显示,在家电行业大专以下学历从业人员的平均月薪在1500元左右;大专以上学历从业人员的平均月薪在2000元左右;学士学历从业人员的平均月薪在2300元左右;而硕士学历从业人员的平均月薪则在3000元左右。大专以上学历与硕士学历的从业人员平均月薪差距在1000元左右,大专学历与学士学历从业人员平均月薪差距仅300元左右,这也显示出家电行业学历对薪酬的影响日渐减少。
以科龙电器为例,虽然科龙非常重视学历,但是只是在聘用前看学.. 阅读全部内容>> |
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华信惠悦某家电项目咨询报告 | yiyo | 2007-05-22 |
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| 项目背景-美的集团的发展历程
美的集团创建于1968年。1980年,正式进入家电业。1981年,开始使用美的集团品牌。1993年,集团下辖的广东美的集团电器股份有限公司在深交所上市,成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。2001年,美的集团转制为民营企业。2003年,美的集团相继收购云南、湖南的客车企业,正式进入汽车业。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度为60%,90年代平均增长速度为50%。2003年美的集团实现销售收入175亿元,同比增长30%;其中出口创汇5亿美元,同比增长60%;产销率达到100%。经过三十多年的不断调整、发展与壮大,如今美的集团已成为.. 阅读全部内容>> |
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埃森哲家电物流业研讨会报告 | kouss | 2007-05-21 |
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| 中国,青岛
朱农飞经理
2001年5月
随着企业竞争的加剧,企业竞争的重点将从外部的价格竞争和服务竞争转向对内部成本的控制。
外包市场和物流市场的增长是由于:
目前,世界上第三方物流市场非常的分散。已美国为例,前20%的供应商(11家) 收产生的收益仅为66%(即155亿美元)。
对第三方物流的服务需求几乎存在所有的行业。
供需双方的变化使得竞争环境变得与众不同
理解客户的文化和环境是建立有效客户关系的关键
传统的物流定义正在不断地扩大其内涵一直到整个供应链。
将整个供应链的相关人员都连结起来—从供应商到顾客
对技术的要求
需求的驱使
有关物流的成本是在整.. 阅读全部内容>> |
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从海尔和TCL的物流看家电物流发展 | 落叶 | 2007-04-29 |
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| 摘要:
随着全球经济一体化趋势增强和中国加入WTO,我国制造业面临着与外资的直接较量,家电业尤为突出。现在国内家电企业在加强自己在销售和网络优势的同时,都逐渐开始重视物流,提高自己竞争力。如何认识家电业的物流需求,认识企业物流的发展规律,提升我国物流企业参与的竞争力,抓住发展机会,赢得市份额,这是摆在我们面前的重要课题,本文研究的是我国家电企业的物流竞争战略及发展模式。文章以国内著名家电制造商海尔在现代物流**的思路、取得的成果和TCL在物流**中的实践为背景,运用产业组织、战略经营和企业能力等经济学和管理学的基本理论,分析我国著名家电企业在新一轮的物流**方面的成功经验,探讨物流在中国制造企.. 阅读全部内容>> |
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藏文立等人盗剪电话线破坏通讯设备案 | 情深意浓 | 2007-04-29 |
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| 藏文立等人盗剪电话线破坏通讯设备案
被告人:臧文立,男,26岁,河南省确山县朱古洞乡老臧庄村农民。1992年6月24日被逮捕。
被告人:臧根柱,男,43岁,河南省确山县朱古洞乡老臧庄村农民。1992年6月24日被逮捕。
被告人:臧小龙,男,30岁,河南省确山县朱古洞乡老臧庄村农民。1992年6月24日被逮捕。
被告人:严小友,男,29岁,河南省确山县朱古洞乡胡楼村农民。1992年6月24日被逮捕。
被告人:张新生,男,26岁,河南省确山县朱古洞乡胡楼村农民。1992年6月24日被逮捕。
被告人:李亚民,男,30岁,河南省确山县朱古洞乡胡楼村农民。1992年6月24日被逮.. 阅读全部内容>> |
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五金、交电、家电、化工产品购销合同 | 探索 | 2007-04-23 |
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| 五金、交电、家电、化工产品购销合同
供方:____________________________________
地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________
法定代表人:____________ 职务:____________
需方:____________________________________
地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________
法定代表人:____________ 职务:____________
为保护供需.. 阅读全部内容>> |
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家电2004年第1季度 | 美奇 | 2007-04-20 |
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| 报告摘要
2003 年4 季度家电行业市场的需求有增无减,但是产品的价格总
体有些下滑。随着人们物质文化生活的提高,人们对于自己的健康和所
生活的环境越来越关心,尤其是在家电领域里,无论是大的家用电器还
是对中小家电的需求都有增无减,但前提是健康、节能、环保的家电产
品,而且在人们的普遍认识中,个人家庭对于家用电器的使用多少,标
志着一个家庭在物质生活和精神生活的地位。所以未来的家电产品发展
空间是良好的。
第一章对家电行业的重点地区和一些重点企业作了分析,并对家电
行业的行业结构加以分析。
第二章从整个行业的一些热点、焦点问题加以分析揭示了整个行业
内在问题。对于在本季度.. 阅读全部内容>> |
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2003小家电市场:与房地产市场比翼齐飞 | 随缘 | 2007-04-18 |
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| 2003年小家电市场发展迅猛,慧聪监测的排油烟机、电饭锅等5种重点小家电产品11月产量累计同比增长31.11%,巧合的是,至2003年11月,累计房地产投资增长为32.5%以上,恰好与这个数字接近。可以说,小家电,尤其是厨卫小家电产品,随着我国房地产市场发展比翼齐飞。
根据慧聪国际家电研究所2003-2004年报统计数据显示,京、沪、穗三地50%以上的家庭消费者将搬迁新居作为购置家用电器的首选时机,其次才会考虑到促销、降价等外部因素。特别是针对一些家里的电器大件和厨卫小家电等装修实用性产品,国人一步到位、高度重视置办新房的传统心理为国内的电器生产企业提供了不容小视的商机。
从上个世纪.. 阅读全部内容>> |
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03年家电市场回顾及04年展望 | 随缘 | 2007-04-18 |
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| 03年家电市场回顾及04年展望
2003年中国大陆主要家电产品市场普及率较高,限制了国内市场空间,小家电市场潜力巨大,品牌竞争突现;中国家电行业企业正处于产业重组的关键时期,产品技术同质化的白色家电企业首当其冲,2003年发展受阻的空调企业将在2004年进行并购重组和生产转型;在彩电、空调等产品领域,技术产品创新推动产业发展;加速出口增长和控制国内渠道终端,成为家电制造企业必须解决的两大问题。
2003年中国大陆家电市场回顾
1、中国大陆主要家电产品普及率已较高,各产品市场差异大
中国城镇居民家电拥有率逐年提高,电视机、洗衣机、电冰箱等三大件已基本普及,普及率在90%以上;移动电.. 阅读全部内容>> |
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谁偷了家电业的奶酪? | 随缘 | 2007-04-18 |
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| 在国家质量监督检验检疫总局的推动下,由中国名牌战略推进委员会确认的国内45家企业生产的57种产品,于2001年9月1日获得了“中国名牌产品”的称号,其中有25家家电企业名入榜中。在中国众多品牌和企业中,为什么会有如此多的家电企业入围“中国名牌”?答案是中国的家电行业是一个市场竞争最为激烈的行业,每个企业都认识到品牌战略是企业长远发展和市场竞争的最高手段,每个企业都注重品牌建设和品牌形象的策划推广,它们投巨资在央视和各地电视台进行品牌的巩固和推广。例如,步步高电子近两年投巨资赞助央视的春节联欢晚会,TCL投资1000万请金喜善为其做手机广告,美其名曰“中国手机新形象”。大量企业户外形象宣传、平面媒.. 阅读全部内容>> |
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家电销售管理信息系统的设计与开发 | 千只鹤 | 2007-04-18 |
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| 目前,世界各大零售企业纷纷在我国登陆,尤其是加入世界贸易组
织之后,中国已成为国际零售巨头争夺的主战场。这意味着中国经济将
更多更深地融入到世界经济之中,我国的零售企业将在更大范围内直接
参与国际市场竞争,与世界经济接轨。而世界经济的发展,时刻受到高
新技术发展的影响。
历史上,零售业从传统的走街串巷的小商小贩,以及小集市发展至{
19世纪中期的百货商店,直到20世纪30 - 40年代的超市和便矛I」店都
具有一个最大的特点一一劳动力密集。而二战以后,以原子能、高分子
合成、计算机、空间技术的发展和运用为标志的第三次科学技术革命,
使世界各国的生产力水平有了巨大提高。尤.. 阅读全部内容>> |
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白色家电行业 | 不吃腥的猫 | 2007-04-17 |
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| 中国国际金融有限公司
China International Capital Corporation Limited
请参阅每页底端的重要披露
中国:白色家电行业 2004 年5 月14 日
投资要点:
中国白色家电产业正处于整合期,原材料价格上涨为整合提供了绝好的时机,强势企业凭借规模和成本优势,
压缩盈利空间以淘汰弱势企业,提升产业集中度。由于没有消费税等因素的制约,行业竞争环境较为公平,有
助于强势企业增强竞争力,加速产业整合。整合是以竞价和压缩利润为代价的,是一个痛苦的过程,伴随着价
格的下滑和利润率的降低。随着强势企业份额不断扩大和弱势企业持续.. 阅读全部内容>> |
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