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 地区经理的自我提升 | 王直 | 2008-01-04 |
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第一部分 管理人员基本素质
第二部分 师法自然——销售经理的处世法则
第三部分 让工作永远充满激情
第四部分 销售经理自铸强者之路
第五部分 地区销售经理的21条军规 阅读全部内容＞＞ |
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| 销售成长－－半个月从业务员到区域经理 | zhouwei51by | 2007-10-24 |
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| 前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销From EMKT.com.cn、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。
现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪已经不抱什么希望---认为这就是命，咱没那个命，轮也不会轮到我，只要能混个衣食无忧就OK了；有的则一直在抱怨、发牢骚、天天在叫“千里马常有而伯乐不常有”。
这些人就没有总结过为什么别的业.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 区域经理管理体验 | 夜郎 | 2007-09-18 |
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| 世事浮沉，不在天时地利人和，只在乎人，江湖无涯，成败皆在人。
面对恶劣的市场环境，关键要去经营，一昧的向总部要政策是无知的，要政策要做到有理有据，要得一个政策，就要出一个成绩；
如果等待输血，不如自己造血，关键是时刻审视肌体是否健康，是否具备造血功能，不断的自我管理，自我学习，自我提高，提高自身的造血能力。
这种造血过程就是一次十分痛苦的过程，必须要摒弃旧思想，接受新思想，思想的融会，淬火，升华，才能在痛苦中不断的成长。
市场是一点点熬出来的！！
不要希望整个市场都是你的，你所做的一切都是不断的拓展自己产品的市场疆域，不断的提高自己产品的核心市场竞争力，从而赢取尽可.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 区域经理的年终总结报告怎样写比较好 | 执着 | 2007-09-03 |
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| 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结 | 执着 | 2007-09-03 |
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| 总结的本质在于反思。但是总结已经成了一种形式，大会讲小会讲，就是无法真正有效执行下去。谁都说要重视总结，实际上又总是做不到位。其实总结的感觉就象是下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋局中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做个积累和调整，然后在下一盘棋局中赢回来。所以，区域经理也应该向一名棋手一样，好好体味一下做营销总结的感觉，要赢，就要真正有效地反思。本文的重点不在于做好年终总结的具体方法，方法本身并不难，而最关键的在于区域经理认识年终总结的角度和深度。
年终总结的出发点来自于差距与问题
发现问题是一种智慧，承认问题是一种勇气。因此可以说，智慧与勇气是一个区域经理所必.. 阅读全部内容＞＞ |
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| xx区域经理入职培训文件 | 方与圆 | 2007-06-28 |
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| “工作是指你不愿做却不得不做的事情”工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
没有规矩、不成方圆 阅读全部内容＞＞ |
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| xx区域经理入职培训文件.ppt | 开心就好 | 2007-06-14 |
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| “工作是指你不愿做却不得不做的事情” 工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、 而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
没有规矩、不成方圆
如果你的方法不行、试试大家的方法吧 阅读全部内容＞＞ |
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| 专业线美容企业区域经理的八种生存状态 | 柠檬汁 | 2007-05-15 |
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| 人在江湖，都有各自的目的、要求和经历不同的境遇。不同的价值观产生不同的心态，不同的心态决定不同的生存方式，于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员”，他们的成败决定着企业的成败，而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象”！以下总结出专业线美容企业区域经理的八种生存状态，不期对号入座，以求对行业的一些思考而已。
一、“遥控指挥”型。
常常有许多代理商抱怨：厂家在合作前承诺得天花乱坠，譬如人员支持、服务到位，但合作后代理商们是“望穿秋水”，却“不见伊人”！
其实，这些厂家因为规模小、实力弱，往往凭借一、两次展会招.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 区域经理掌控大户经销商的七种策略 | 红佛女 | 2007-02-15 |
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| 如果企业具备充足的现金流及科学的营销人才结构，且能效掌握区域市场，经销商只承担“配送”职能，区域经理则能将更多的精力真正用于市场开发、建设与维护；然而，绝大多数国内企业（特别是行业第二、三梯队的企业）的营销还停留在厂、商共同发力市场（甚至经销商主导市场）的“亚营销”状态。由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货（其产品使用价值并不一定让渡到消费者手上）成为区域经理的命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商特别是大户经销商的推手与博弈。总结起来，做为区域经理，掌控大户经销商有如下七种策略：
策略一：请君入瓮策略
案例：张力是某二线方便.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 区域经理如何设计促销方案？ | jinling | 2006-12-23 |
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| 在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。
二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过.. 阅读全部内容＞＞ |
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